【BizBox連載】哈利哥的越南創業Q&A (一)生意好做嗎?

【BizBox連載】哈利哥的越南創業Q&A (一)生意好做嗎?

最近很多朋友來越南找我,也問我「在越南生意好做嗎?」

這問題實在太廣泛,且不同產品不同策略,根本無法一併討論,但我可以分享幾個例子,大家可以從自身經驗去做分析。

在越南,你不需要架設官網、也不用特別去串金流,你就弄個粉絲團,再弄隻客服電話,馬上開始做生意。

你看河內老街區,許多大排長龍的小店,其實連廚房都沒有,在門口弄幾個鍋子炒菜,就開始接客做生意。

很多電商會問到金流,你用貨到付款就好,也不用先去想甚麼第三方支付或線上刷卡,找到信任配合度高的快遞幫你出貨收錢,當天就收齊款項,滿滿現金在手上,許多人就是這樣一步步累積自己的生意版圖。

這邊也沒甚麼線上線下的概念,你在路邊看到很多店,招牌直接放上它的臉書粉絲專頁,因為對消費者來說,是在這個店家買東西,只是說可能這次來逛實體店,下次在網路上買,我認的是這個品牌。

就連一些平台,像是Lazada或adayroi,也常會在百貨公司辦一些產品特賣會。

越南也沒有七天保固期,雖然有些店家會自己提供退換貨,但官方沒硬性規定。當然也是會有奧客,但絕對比台灣少很多,因為越南的老闆通常脾氣都很硬,遇到客人來吵來鬧,絕對也是罵回去。

你說貨到付款不取貨怎辦?只要有姓名電話地址,快遞絕對會沿著她家周圍把她找出來。那如果碰到假帳號呢?在一開始都是透過臉書傳私訊訂購,所以就能排除掉可疑的人物。

很多人也會問,越南平均薪資還不到一萬台幣,會有消費力嗎?你不要被帳面上的數字騙了,有統計的是公務員或在國營事業上班,這種要繳稅的才有統計,許多人做生意都沒繳稅,國家追不到,賺得飽飽的。

你到百貨公司美食街等,吃一餐都跟台北東區差不多,但人潮永遠是客滿的,整個國家經濟在發展,人民開始富了。

台灣很多人都固定有旅行費用,還有買房貸款等,可支配所得去掉一大半,買東西總是東省西省。

但越南人愛消費、愛買東西,對新事物也好奇,只要你產品夠特別,有競爭力,價錢不會是問題。

且相對來說,店面租金、員工薪資都相對台灣便宜很多,可能有五成以上,但許多產品售價跟台灣一樣,甚至高出台灣許多,像珍珠奶茶等,怎麼算都比在台灣生意好做。

且很多法規都還不健全,像賣一些藥妝或保健食品,你要找網美宣傳幾乎是沒有什麼禁忌,不像台灣隨便就踩到紅線被罰款。

以上是我隨手舉的一些例子,但我還是想強調,不是拿台灣的庫存或滯銷品,拿來上架就能隨便賣出去,你要想好你的策略跟目標族群是什麼?

所以越南市場生意好做的前提,是相比台灣來說,用同樣的心力跟資金,在越南的回報一定會比在台灣好很多,但前提是你得克服語言不通跟員工管理的問題。

 

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