SLP-改變我的創業格局:談2018年加入SLP團隊後的轉變

SLP-改變我的創業格局:談2018年加入SLP團隊後的轉變

創業背景

我是一位土生土長的台北人,高中畢業於中正高中,是班上成績第一名的學生,也順利的考上台大化學工程學系,但是上了大學之後,我才發現以前那個只知道死讀書的我,來到大學這個環境根本派不上用場,也因我在大學期間拼命地想要了解自己要的是什麼,也在大三擔任該屆的系學會會長,以及系上棒球隊的隊長,大四擔任班級代表,參與系務活動,而我也在上學期間慢慢培養了自己獨立思考的能力,也知道了自己未來的目標,就是希望可以有時間自主,有自己的事業,而非傳統的辦公室生活,因而萌生了創業的想法。

研究所期間我轉換了跑道,跨入商學院-國際企業研究所,在學期間雖然曾在金融業大公司實習,但我仍相信創業是我畢業後的唯一選擇,但沒有工作經驗的我,在創業路上一路跌跌撞撞,這6年下來,在加入SLP的這一年,我終於可以比較領悟 創業 到底是什麼。

 

從前的創業,太過於隨性

化工系將來就是要做保養品阿,做保養品可以賺大錢,用這個背景下去做很容易的!

也不知道是哪裡的說法,在大學期間常常聽到,或許是真的有很多成功的大學長學姊們,讓大家知道台大化工系畢業有多麼會創業。

不知道做什麼,先創業吧!

在學期間,我知道自己想要做的是品牌的建立以及經營,希望可以打造一個知名的大品牌,夢想當一個大老闆,至於創業的項目,我在耳濡目染的情況下,投入了保養品這個紅海市場,當時什麼都不瞭解的我,以為只要把產品做好,自然會有客人上門。品牌的定位、產品定價、行銷方式、目標族群分析,沒有一個是我當時有做好的,也因此,不到2年,在發現很多環節都是無法彌補的情況之下,我毅然決然的把這個品牌收起來了。

創業哪有不失敗的,學到經驗就好了嘛!

這是大家都會安慰人的說法,但哪有這回事!

我付出了金錢、付出了時間,我得到了什麼?我真的有從中學習什麼嗎?如果一開始有夠札實的創業訓練,我是否可以在前面的辛苦路上少一點辛苦,預先避免掉一些可能導致失敗的事情呢?在身邊朋友都知道我在創業,之後聊天聊到,我要怎麼跟他們解釋?創業失敗這個標籤,會不會跟著我一輩子?

在2015年底,是我人生中最失意的時候,那時候面臨創業失敗,找不到方向的時候,運氣還不錯,我們公司最後有靠著幾場活動,讓我有一點資金思考下一步,而在當時我發現了下一個創業項目的產品,是我認為可以放手一搏,起死回生的。

 

我的創業項目-阿嬤的配方

2015年底,我發現了足貼這個有趣的產品,當時在台灣,足貼只有日本進口的品牌,我當時就在想,為什麼台灣沒有人要做呢?那時候找出一些原因:1.足部護理市場在台灣還沒有很普遍,大家都還是著重在臉部保養,或許因為市場不大,沒有人想要做;2.足貼在台灣沒有適合的工廠有模具可以生產。

歸納出一些原因之後,我告訴自己,如果可以做的出來,取得先進者優勢,我是否可以在這個市場脫穎而出呢?後來幾個月的時間,我的足貼真的就這樣做出來了。

阿嬤的配方-取之自然,用之自然,堅持不添加任何化學香精,給腿部最無負擔的保養

這是我那時候最常跟通路講的一句話

 

阿嬤的配方-成長背景

阿嬤的配方於2015年底建立,是我一手創立的品牌,該品牌的定位對於當時來說,是非常新穎的,主打足部保養的市場,卻是不多人曾經使用過的產品,也因為運氣很好,在當時出來的時候有被市場所接受,至今已經在台灣實體通路-屈臣氏、康是美、小三美日、86小舖、寶雅、家樂福、頂好、佳瑪、光南…等上架之外,在台灣對外的門面-昇恆昌也看的到這個品牌的商品,在官網的銷售也有一定的成績,有知名名人-劭庭、許允樂大力推薦,也曾經在世貿展覽館參展,舉辦過一日店長的活動,登上經濟日報的版面,也有雜誌專訪,至今已經有外銷至中國大陸、馬來西亞的成績。

看起來很成功阿!賺很多錢了吧!

當時的我也是這麼認為的,足貼的銷售數量指數型成長,鋪的通路也越來越多,但經過一次次付完貨款、行銷費用之後,不管是正看、倒過來看,公司的存摺金額永遠上不來,在2018年,阿嬤的配方剛做完3年周年慶,但旋即的因為上了康是美、屈臣氏兩大通路,因為資金周轉不靈,差點付不出貨款,究竟是為什麼?

一開始取得市場先機,但怎麼維持下去,挖掘新市場,才是真正挑戰的開始

阿嬤的配方確實運氣很好,在當時有透過網路行銷、通路曝光,有被消費者﹝看了一眼,覺得不錯買買看!﹞的行為支持,但完成第一次消費,下一次呢?我們是否有透過再次的行銷,讓買過的客人真正認同我們的產品,進而產生回購,又是否有透過什麼樣的方式,挖掘出原本沒有足部保養習慣的使用者來體驗看看呢?

在當時我們還是歸納出了幾個原因,最大的問題點就是我們沒有透徹的了解我們的消費者,大方向來說,身為經營者的我,並沒有真正經營品牌的思維。

 

談2018年加入SLP之後,對公司的轉變

不是說SLP進得去,現金就出的來。

在朋友的推薦以及鼓勵之下,我申請報名了SLP,很幸運的在百人之中被留下來,成為SLP TAIPEI第七屆成員之一,在這裡,我除了認識比我強大好多倍的同學之外,SLP幾乎每周扎實的課程,針對精實創業、財務分析、價值主張、品牌行銷…等內容,都有非常完整的訓練,我也將這些概念以及想法套用在自己的創業項目之中,漸漸的我們可以越來越了解我們的消費者輪廓,以及對於未來趨勢有一定程度的了解。

除了學到這麼多之外,在SLP我認識了一群朋友,一群跟我一樣貼著創業標籤的朋友,我們可以一起聊公司的事情,分享開心的事情,抱怨不爽的事情,分享未來趨勢,各種介紹各路資源,這些是我在創業路上珍貴的寶藏,我非常非常感謝當時決定加入SLP的我,至少在創業路上,我不孤單。

 

SLP DEMO DAY ,是一年一度的SLP成員的成果發表會,在這裡可以將你的創業項目在超過200位包含Mentor、投資人的面前展現出來,是一個有非常多資源可以整合的活動

 

第八屆SLP,熱烈招生中,來加入我們吧!

2019/06/29 SLP創業女性論壇

2019/07/13 招生說明會

2019/08/10 面試甄選

SLP  Taipei 官網  報名請入

https://www.slptaipei.org/

粉絲頁

https://www.facebook.com/SlpTaipei/

 

什麼是SLP?

Startup Leadership Program SLP 是一個 2006 年在美國波士頓創立的國際性非營利教育組織以提供創業知識與人際網路輔導新創團隊為主要核心任務。

至今全球已累計超過 3000 位創業家成立超過 1700 家新創公司獲得資金挹注高達 6.5億美金。

SLP 各分會每年平均篩選出15- 25 位學員 Fellow 提供為期 6 個月完整創業及領導相關課程訓練。除此之外由各領域專家、創投與企業顧問擔任業師 Mentor、講師 Speaker、顧問 Advisor 形成強而有力的創業資源網絡並強調顧問、業師與學員以及學員之間的創業資源分享。目前全球已超過 28 個分會,橫跨18個城市。

 

 

 

 

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