賣家投放廣告大戰開打Amazon亞馬遜廣告吞食賣家20%銷售額

賣家投放廣告大戰開打Amazon亞馬遜廣告吞食賣家20%銷售額

賣家投放廣告大戰開打Amazon亞馬遜廣告吞食賣家20%銷售額 

Amazon亞馬遜廣告業務正在成為Amazon亞馬遜營收增長的主要推力,而廣告投放商、零售商和平臺們也正在感受其在廣告行業中的份額成長。FETPO跨境電商觀點也看到了這個趨勢,特別為讀者整理出一篇以下報導。

根據Amazon亞馬遜10月公布的第三季度財報,其廣告業務盈利在第三季度增長了123%,達25億美元。在廣告市場,Amazon亞馬遜廣告業務的增長已經成功使人們將其視為Google和Facebook的未來競爭對手。據市場研究公司eMarketer預測,2018年,廣告客戶將在Amazon亞馬遜平臺上花費46億美元,占據了美國廣告市場7%的份額,雖然與Google的37%和Facebook 的20%相比仍相去甚遠,但Amazon亞馬遜的廣告業務的增長速度比這兩大巨頭要快得多——在2018年第三季度,品牌在Amazon亞馬遜的廣告支出比2017年第三季度增長了250%。

美國分析師指出,Amazon亞馬遜廣告業務的增長潛力是難以低估的。花旗集團旗下研究部門(Citi Research)今年1月預測,未來10年,Amazon亞馬遜的廣告收入將達500億美元。

“Amazon亞馬遜已經變成了一個付費遊戲平臺,賣家們將把更多的預算投入到Amazon亞馬遜廣告中,Amazon亞馬遜廣告的份額將會增加。總得來說,2018年是Amazon亞馬遜廣告業務成長的一年,而2019年的廣告市場,將是Amazon亞馬遜、Google和Facebook並駕齊驅的一年,”平臺管理系統Skubana首席執行官Chad Rubin表示。

事實上,Google已經開始緊張,並即將在法國推出自己的電商購物平臺Google Shopping Actions來直接與Amazon亞馬遜競爭,以實現在其勢力範圍內推動用戶購買,而不是將潛在客戶轉移到其它的電商網站。

“Google知道Amazon亞馬遜正在侵占它的地盤,它正在努力與之抗爭,”Rubin說。

隨著競爭日趨激烈,Amazon亞馬遜的廣告業務也開始成長,以下是2018年Amazon亞馬遜在廣告領域的一些舉動:

1、將其廣告業務整合到一個平臺
今年8月,Amazon亞馬遜將其龐大的廣告部門——Amazon亞馬遜媒體集團(Amazon Media Group)、Amazon亞馬遜行銷服務(Amazon Marketing Services)和Amazon亞馬遜廣告平臺(Amazon Advertising Platform)合為一體,推出了全新的廣告業務平臺———Amazon Advertising。

據美國數字廣告媒體Digiday報導,Amazon亞馬遜的這一舉動是為了給客戶提供統一和優質的客戶體驗。此前,常有Amazon亞馬遜第三方賣家和Amazon亞馬遜供應商向Amazon亞馬遜抱怨購買廣告常常需要通過完全不同的流程,太過複雜。

據悉,此後Amazon亞馬遜將把其銷售部門合並為一體,推出另一個名為“One Vendor” 新綜合銷售管理系統,這意味著Amazon亞馬遜的第三方賣家和批發賣家將通過相同的後端系統運營自己的業務。

2、紐約市將成為Amazon亞馬遜第二總部之一
此前,Amazon亞馬遜宣布選擇紐約和北弗吉尼亞州作為該公司的第二總部(HQ2),這引起了人們對其廣告業務的關註,此舉表明了Amazon亞馬遜對於擴大其廣告業務的決心。(為什麽?)

“我們親眼看到Amazon亞馬遜是如何改進其產品的。從預算增長的角度來看,Amazon亞馬遜正在獲得動力,這是他們擁有的最高增長渠道,”Amazon亞馬遜認證數字效果行銷機構iProspect U.S 總裁Jeremy Cornfeldt說,“Amazon亞馬遜在某種程度上做出了一個有趣的承諾。”

而Amazon亞馬遜的舉措可能會給廣告公司帶來麻煩,Amazon亞馬遜繞過了中間代理商,直接與品牌合作,來擴大其廣告業務,並與品牌行銷人員建立了直接關系。與此同時,由於缺乏擅長Amazon亞馬遜平臺的人才,Amazon亞馬遜廣告投放商們正在招兵買馬。

3、品牌繼續向Amazon亞馬遜投入更多資金,而Amazon亞馬遜自有品牌則開始慢慢發展。

根據商業數據公司Merkle2018年第三季度的數字行銷報告數據顯示,品牌在Amazon亞馬遜Sponsored Brands廣告的投入比去年同期增長了87%,在Sponsored Products廣告的投入比去年同期增長了62%。

過去,Amazon亞馬遜賣家的業績增長依賴於Review數和賣家表現指標等,而如今,隨著Amazon亞馬遜定位的轉變,賣家想要產品被發現,就需要有一定的支出,而廣告關鍵詞上的支出成為了大頭。
根據Merkle的報告,第三季度,品牌關鍵詞分別促成了Sponsored Brands產品62%的銷售,促成了Sponsored Product產品42%的銷售。

但值得注意的是,不論定多少的廣告預算,品牌都難以與Amazon亞馬遜自有品牌競爭。在黑色星期五、網路星期一Cyber Monday和Prime Day這樣的流量高峰日,Amazon亞馬遜自有品牌總是會出現在搜索結果的頂端,或者是推薦產品列表中,使其自營產品獲得更多的流量。

Amazon亞馬遜的下一個任務或許是,找到一種方法既能繼續擴大其廣告業務,又不會破壞其客戶體驗。對於賣家來說,情況並沒有那麽微妙。所有的廣告活動都意味著Amazon亞馬遜正在吞噬賣家更多的利潤。一位Amazon亞馬遜賣家表示,Amazon亞馬遜抽取了第三方15%的銷售額,FBA賣家甚至更多,達到了17%,而現在,賣家還有另外20%的銷售額要流向Amazon亞馬遜廣告。

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