[葳騰科技原創] 2019亞馬遜關鍵字優化規則A9算法的九個排序要素

[葳騰科技原創] 2019亞馬遜關鍵字優化規則A9算法的九個排序要素

面對即將來臨的亞馬遜旺季,葳騰科技常收到賣家們的問題
我准備好了優質產品,送進亞馬遜FBA倉庫,從平常開始累積好評

再來要如何進一部提升銷售呢?

這就要從亞馬遜關鍵詞設置下手了!
好的Search Term設置可以幫助你的亞馬遜Listing上天堂,全方位提升產品曝光度與購買率
並在亞馬遜A9算法上,獲得良好自然排序

 

Mobile01 工作甘苦談

亞馬遜關鍵詞Search Term有什作用呢?
賣家們都知道通過設置關鍵詞,自己的Listing就會被亞馬遜系統收錄,
當消費者通過搜索產品的時候,就會順利的展現出來。

但產品具體會出現在第幾頁,則要看賣家Listing 的銷量和表現決定,
換句話說

亞馬遜關鍵詞優化 = 優化亞馬遜Listing = 更好的排序 = 更高的可見度 = 更多銷售
而判斷亞馬遜關鍵詞優化的就是亞馬遜A9算法

亞馬遜A9算法是什麼?

亞馬遜搜尋引擎就跟百度一樣,
在搜尋列表上輸入一個搜尋詞,用戶就能得到一連串搜尋結果
一般來說,用戶大都只會點擊排在最前面的幾個結果
而越往後,點擊率越低

但在亞馬遜上跟百度又有一點不一漾
因為你的Listing亞馬遜排名越前面,你就能賣出更多產品
反之,如果你的排序在第三頁或以後,那你幾乎不太可賣出什麼東西了
實際上,根據統計在美國超過66%的消費者,想買某個東西的時後,會先在亞馬遜上搜尋
如果你的關鍵詞沒優化好,那你將失去很多潛在商機

在了解亞馬遜A9算法如何運作前,讓我們先了解百度的搜尋算法如何運作
百度算法的存在,為的是滿足網上搜尋用戶的「搜尋意圖」
讓用戶對搜尋結果覺得滿意,讓他「習慣」下次想要找答案時,會想到再來百度搜
如此以獲得「最大流量」

譬如你覺得每天對訂單人工發送索評郵件很麻煩,或是想找索評郵件怎寫
看有沒有軟件可以自動幫你發信
你可能在百度搜尋「亞馬遜索評軟件」
百度就會根據你的「搜尋意圖」,透過大數據運算與智能學習技術,列出最有可能是你想找的答案

亞馬遜A9算法解析 – 百度為例

而像以上排名第一的,通常就是最符合「亞馬遜索評軟件」搜尋意圖的答案
也是最熱門最能讓百度「獲得最大流量」的答案

亞馬遜也是一樣,只是A9算法的目的是「獲得最大銷量」
因為亞馬遜要有銷售,他才能賺擁金,跟賺取FBA發貨費用

更詳細講,亞馬遜的用戶可以分成三群:買家、賣家、平台
買家來到亞馬遜,只為了一個目的,她想要買東西!
而賣家,只想賣東西
而平台,只想要賺錢
而對這三者來說,剛好有一個共同點:
要有訂單

所以亞馬遜A9算法,會根據數以億計的大數據運算
找出「最有可能」產生訂單的產品,放在第一個搜尋結果上
「第二可能」的產品放在第二個,以此類推

影響亞馬遜A9算法排序最重要的九個要素

雖然亞馬遜並沒有完整公布A9算法是如何決定搜尋關鍵詞排序
但我們還是可以根據十幾年來的營運經驗,統計出幾個最關鍵的要素
掌握這些A9算法的關鍵要素也可以幫助你提升亞馬遜Listing轉換率以及銷售

1. 關鍵詞相關性
「相關性」不論在百度或亞馬遜A9算法,都是一個決定排序的關鍵因素
實際上,如果你關鍵詞相關設定的好,不只在亞馬遜,在其他搜尋引擎像谷歌,也都能找到你得產品
基本上,你的產品與關鍵詞相關性越高,你的排序也會越高
花點時間檢查你的Listing標題、描述或特色,是否與你的關鍵詞高度相關,絕對是個值得的投資

2. 銷售金額
這也是亞馬遜A9算法很重要的一個排序因素,亞馬遜決定這項因素是根據你過去一個月的銷售金額與銷量
A9算法會跟你在同個關鍵詞搜尋下的競爭者比較,誰的銷售金額較高,誰較能幫助亞馬遜平台賺錢,誰的排序就會勝出

3. 商品庫存
你一定聽過不少培訓機構跟你講,一定要確保庫存足夠,有想過為什麼嗎?
因為這是亞馬遜A9排序算法的重要因素
換句話說,如果你商品爆倉了,你永遠不可能排在搜尋最前面
亞馬遜不喜歡平白損失銷售機會
如果你的商品沒有庫存,這不只讓買家失望,亞馬遜平台也不高興

4. 價格
除了銷售最熱門與最相關的產品外,A9算法同時也考慮商品的價格是否合適。
但價格因素比較復雜,因為A9算法不只看你的售價是否最便宜,同時也會參考這個價格對整個Listing是否恰當

雖然以上四個因素是A9算法最重要的因素,但以下幾個因素也很重要,都會間接影響到你的關鍵詞排序

5. FBA(Fulfilled By Amazon)
亞馬遜FBA是賣家必須考慮的要素,這邊不細談,但當你的商品在任何一個亞馬遜倉庫有庫存時,
你會被標記為「特色賣家」,並且讓你能接觸到「Prime 會員」
這同時也增加了你贏得亞馬遜購物車的機會,縱合以上,使用FBA對增加你的銷售金額會很有幫助。
同時使用FBA,也讓亞馬遜賺錢,這會幫助提升你的排序

6. CPC廣告
銷售速度是目前亞馬遜A9算法最重要的排名因素
但要如何增加銷售速度?
那就是透過亞馬遜CPC廣告
你可以持續優化廣告轉換效果,增加銷售速度,獲取最大化利潤

7. 買家留評
無可否認,好的商品評論與賣家反饋永遠是銷量的保證
超過80%消費者購買以前都會參考過往的商品評價
你的商品評級同樣也幫助亞馬遜A9算法決定這個商品的熱度與滿意度

8. 圖片(高畫質)
在一個線上銷售的平台,買家無法直接體驗實體商品,圖片則是唯一能取信他們的機會。
明亮、清晰、高畫質的圖片,加上亞馬遜的圖片放大功能,實證對轉換率有很大的幫助
盡可能上傳高畫質圖片,從產品的每個角度拍攝
有效幫助亞馬遜A9算法增加你的關鍵詞排序

亞馬遜建議是提供寬至少1280 pixel的圖片
我的建議則是寬至少要2560 pixel

9. 促銷
到目前為止,最有效提升銷售速度的方式,就是促銷
給予產品一個無法拒絕的優惠,可以迅速提升銷量,
可以幫助亞馬遜關鍵詞排序短暫提升,但並不是一個長期幫助改善排序的策略
賣家最好還是專注於改善關鍵詞相關性與准備足夠的庫存

 

轉載需知:

此文章由 葳騰科技 BQool 原創,轉載請務必保留原文連結

葳騰科技官網:www.bqool.com.tw
葳騰科技粉絲頁:https://www.facebook.com/bqooltw/
葳騰科技518徵才

文章授權(創用CC授權)
by-nc
comment

CONTACT US

We're not around right now. But you can send us an email and we'll get back to you, asap.

Sending

©2019 Business Next Publishing Corp. 聯絡、建議隱私權

Log in with your credentials

or    

Forgot your details?

Create Account