獎金代表能力;底薪則是一種尊重

獎金代表能力;底薪則是一種尊重

今天我先不跟大家聊新創公司的BD了 XD,想聊的是近期發現一個滿有意思的狀況,就是【獎金】與【底薪】之間的神秘關係。

Hi 大家好,我是Alvin(阿文)

最近我在臉書與 Linkedln PO 了一篇文章,內容為:

「獎金是能力;底薪是尊重」 先有尊重, 才有機會得到能力。

如果你擔心給了尊重卻沒遇到人才,回頭看看績效審核方式才對,

而不是把尊重拿掉啊喂。

也許是大家長期受到台灣低薪問題的迫害,亦或是業務類的【底薪】普遍被壓得太過殘忍,使得這篇 PO 文在臉書與 Linkedln 上造成了一些好的迴響。尤其是在 Linkedln 上的數據值得一提:

5天的時間

>觸及 4,671 位訪客

> 得到 105 則響應

拜託平常本魯的 Linkedln 貼文頂多是 10 來個響應而已,這一波刷起來也是重新顛覆了我的小小三觀(本魯的三觀真的很容易被顛覆),雖然之前我也寫過有關薪水的文章(想瀏覽可參考下方連結)

問:薪水多少才夠用?

<<<<<<<<<<<<< 我是分隔線 >>>>>>>>>>>>>>

上述那篇文章比較偏向紀錄我自己的職涯歷程,而今天我主要想針對這則 PO 文來聊聊自己對【獎金】以及【底薪】的看法,如果你認同我的觀點,也希望你可以給我一點鼓勵唷(鼓掌或留言都可以)。

<<<<<<<<<<<<< 回歸正題 >>>>>>>>>>>>>>

我相信大家對於【獎金】以及【底薪】都會有自己的觀點與想法,尤其我在職場上很常聽到一種聲音:

底薪不重要,業務就是要靠獎金、看年薪才是重點!

說實話,這句話講得太對了!不是嗎。

因為你如果問10個 Sales 說:「你為什麼想當 Sales 」?通常有9個會回你:「我想賺更多錢」!而有1個會回你:「我喜歡跟人家聊天」…?
但不是你喜歡跟人家聊天就適合當業務啊喂!(離題)

沒錯,想賺更多錢通常就是做 Sales 的核心原因。既然可以靠獎金賺更多錢,那幹麻要在意底薪有多少?反正我最後拿到的薪水就是比拿固定薪水的人多!反而我更應該在意產品的銷售容易度與獎金提撥的%數,這些才是我薪資的主要來源啊。

其實我在第一份工作的時候也是這樣想:

只要我努力,把業績目標完成,公司不會虧待我

這個論點肯定沒有錯,當你在一家公司付出了全力,一步步完成了公司賦予你的任務與目標,為了獎勵你的辛苦,為了讓你忠心不二,公司肯定會提供【獎金】來犒賞你,自然而然你就不會太在意【底薪】的問題,就像上面提到的,你在這間公司當然會覺得年薪有多少才是重點。

但請容我提醒你

我們來試想一個狀況,如果你從原本的公司離職後,你找到了一家中大型公司的面試機會,面試過程非常順利,面試你的主管非常賞識你的能力與經歷,你順利挺進了最後一關,就是與 HR 面談,這時候通常都會聊到一個敏感的話題,就是:

「你在前東家領多少薪水,你希望在新東家拿多少薪水?」

其實這個敏感問題還藏著一個令人尷尬的真實狀況,如果你說:「我在前東家平均年薪為80萬左右,在新東家我希望能提升到年薪100萬」。嗯,一個20%左右提升幅度,非常不錯,你正猜想著(應該差不多吧)(這樣的提升幅度 HR 應該會接受吧)。

此時最尷尬的狀況來了

HR 冷不防丟出一句:「那你的薪資結構是如何組成的呢?」「嗯… 底薪是30萬,其餘50萬都是獎金。」「那好,我們的獎金如果你努力一定可以拿超過50萬一年,在目前底薪不變的情況下你是有很高機會能年薪百萬的唷,但我覺得你很不錯,我可以幫你將底薪調高到35萬一年,剩下的靠獎金,以你的能力肯定能拿超過65萬一年,沒問題的。」

這個場景相信大家都是似曾相識,HR 也不是吃素的啊!現在市場這麼微利,能省下一些固定成本肯定是最棒的了。

最後你接受了這份工作,你相信自己的能力肯定能在新東家拿到一年超過65萬的獎金!而底薪也從原本一個月 25,000 元提升到了一個月 29,167元,你很開心,因為底薪增加了 4,167 元!這時候你剛出社會3 – 4年,獎金能不能順利拿到一年65萬我不知道。但在你又換了一兩份工作之後,此時你已出社會將近10年,你開始發現,底薪竟然一直停留在 35,000 左右,加上你打死也不想走吃力不討好的管理職,那這個35,000元的底新,就有可能就會跟著你一輩子了。

凍漲的原因,在於【底薪】與【獎金】站在公司立場上有著根本的不同:

【底薪】公司列為固定成本

【獎金】公司列為變動成本,而且不可能賠錢只有少賺

「殺頭的生意有人做,賠錢的生意沒人做」,想要將公司的固定成本提升,這個決策對老闆來說肯定是不容易的,我傾向【底薪】不應該只是參考前東家的數字來做加減,最重要的是公司自己要有一套對人才待遇的準則,這套準則代表著公司在市場上對人才的【尊重】。

請善用獎懲制度,讓機制汰換不適合的人才。

【底薪】給到【尊重】,公司也才更有機會能找到真正具有能力的人,才能有效解決高離職率、一天到晚新人教育訓練的窘境。我無法明確的跟你說多少底薪是有尊重到求職者,但我想離職率是一個滿值得參考的指標。

「獎金是能力;底薪是尊重」 先有尊重, 才有機會得到能力。

如果你擔心給了尊重卻沒遇到人才,回頭看看績效審核方式才對,

而不是把尊重拿掉啊喂。

雖然今年整個景氣慘兮兮,每個創業家與老闆都勒緊褲頭,壓力山大。希望全世界的景氣能夠漸漸回暖,台灣的就業環境也能夠越來越好,期許勞資雙方能一同努力,一個好的就業環境不單單只靠老闆們【加薪】,我們領薪水的也要能幫自己【加值】,才能一起共好。

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最後感謝你們花時間讀這篇文章,如果你覺得這篇文章寫得不錯、有幫助到你,希望你留言讓我知道你的想法,我會更加油寫出更多內容的!

文章授權(創用CC授權)
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