為創業者設計的募資簡報,VC 最想知道的 15 頁 Pitch Deck 模板下載

為創業者設計的募資簡報,VC 最想知道的 15 頁 Pitch Deck 模板下載

從今天開始,展現你在商業開發的真正實力
 
 
晚安,親愛的,
 
我是杜拉克夫人,四月份有位朋友積極的尋找投資人,於是我把我寫好的 PitchDeck 和她分享。現在,分享給各位。下載連結在這 為創業者設計的募資簡報,VC 最想知道的 15 頁 Pitch Deck 模板下載 和市面上的模板有四個差異處:
 
.模板該有的我都有。而我不僅留空給你,裡面直接告訴你要怎麼寫
.建議你在動筆之前,看完模板裡的「使用規範」
.透過 15 頁的實際步驟,你可以知道該怎麼寫
.你知道是我做的,你能寫信問我
 
 
開始吧,這份 Pitch Deck 是寫給正在創業的你、準備募資的你,為了獲得投資者或是 Demo day 上的評審青睞,你可以利用裡面的 15 張投影片,作為你故事軸線的主要內容,依據你的場景需求,接著套用你自己的數據,這是過去四年我指導加上見過不下百家的新創對投資人的 Pitch 所整理出來的模板。下載之後,你只要刪減和調配前後順序,就是一份符合現當代投售報告。
 
這份免費的簡報範本,你可以任意的使用,包含商業用途,總之我很期待你的創業項目能夠在這個世界上耀眼。
 
 

使用規範

如果您準備使用這份簡報了,依照下列步驟開始:
.字型可以下載思源宋體或思源黑體:免費字體下載&安裝教學
.思源黑體:Noto Sans CJK TC
.思源宋體:Noto Serif CJK
.您可以將顏色調整為您的公司品牌標準色,並準備好輔色作為替換
.所有元件都可以透過「解散群組」之後進行編輯
.接下來,展現您在創業路上的真正實力
 
 

點此下載:為創業者設計的募資簡報,VC 最想知道的 15 頁 Pitch Deck 模板下載

 
 
 

1 封面

公司價值主張的寫法請參考:「公司名稱『提供』產品服務,『使用』核心能力『幫助』目標用戶『解決』痛點問題。」請大量的使用動詞,而非形容詞。動詞會讓你的論述更有力道,而過多的形容詞會讓你的論述顯得虛無飄渺。
 
標題:公司名稱
副標:公司標語或核心價值主張。
內文:底下包含你的名字、職稱、聯繫信箱。
 
最後你會發現,如果你把價值主張想得足夠清楚,這會是你「一句話介紹公司」的方法。
 
 

2 公司簡介

你可以延續上面「一句話介紹公司」,也可以參考我在簡報裡面已經為各位編排好的寫法。切記從第 2 頁公司簡介、第 3 頁糟糕透頂的問題或絕佳的機會,請簡單並清楚的說明,文字可以長,表達時務必精簡它,時間要短,最好僅佔有 5-15% 的時間比例。
 
標題:這裡寫我們是怎樣的產品 / 專業服務公司
副標:這裡寫我們致力於怎樣的使命
內文:這裡寫公司簡介(約 50-300 字)XX是一家怎樣的公司,為怎樣的客戶,提供第一種、第二項、第三個產品 / 專業服務,並且致力於創造 / 改變 / 締結 / 提供 怎樣截然不同的體驗。無論您在第一種場景,或第二種場景,又或是第三種場景,為了怎樣的價值,您可以透過我們的公司為您打造獨特的 / 專屬的 / 客製化 / 怎樣的流程,達到某一個期許的或客戶願景。這裡放公司官網連結。
 
 

Cover

這裡寫一句感動你、啟發你或是可以當作過場銜接上下頁的一句話。可以是你的發現或是名人講過的話。這一頁用來暖場和改變氣氛,小心使用。因為這一頁多數的人用得並不好,他們並不知道什麼叫做「銜接上下頁」,通常又會花太多時間講故事。但此時,故事並不重要。
 
 

3 糟糕透頂的問題或絕佳的機會

糟糕透頂的問題或絕佳的機會,很多時候會同時出現。但別高興得太早,問題肯定不會只有你一個人發現,問題本身也都讓大多數人困擾已久,而且通倀不是沒有解決方案。你發現的問題並不偉大,請把問題或機會點出來,接下來告訴會議桌對面的那個人,你們會怎樣的更有效的解決問題。
 
標題:這裡寫在怎樣的場景會遇到糟糕透頂的問題或絕佳的機會,問題要很大,但最好鄰近人們的生活或工作。不然一點感覺都沒有。
內文:這裡寫你發現的問題、挑戰或是絕佳的機會。可以分成三個層次,三個種類或三個構面。描述你的客戶 / 消費者常見的痛苦或渴望的樂趣。
 
 

Cover 解決方案

對應上一頁的問題,你的解決方案解決方案,描述您為客戶 / 消費者減輕的痛苦或您提供的樂趣。
 
 

4 我們的產品 / 專業服務

對的,讓人振奮的時刻終於到了,讓我見見你解決問題的創意!我在簡報裡面,也已經為各位編排好寫法,請將字詞自行在調整為符合自己公司所用的描述。另一方面,我在下方補充有哪些演示的方法。
 
內文:您的產品 / 服務透過怎樣的技術 / 背景知識 / 方法論,幫助企業客戶 / 消費者怎樣的去解決他們所面臨怎樣的痛苦或渴望怎樣的樂趣。我們的什麼人提供怎樣的流程,將產品 / 服務名符合企業客戶 / 消費者從哪裡到哪裡的需求。
 
行動:產品 / 專業服務的演示方法
.對應您的解決方案,交付物是什麼?如果已經有原型了,演示它。把它帶到現場!
.描述產品背後的技術,成功的秘密關鍵,文字越少,圖表越多!如果你有原理圖、流程圖或是後台操作,是時候拿出來了!
.如果情況允許,讓你會議桌對面的那傢伙,直接參與,透過體驗他會知道你們的產品有多棒!
 
 

Google 的 Glen Shires 曾說:「若一張圖片勝過千言萬語,產品原型則比 10,000 張的投影片來得更有價值。」

 
 

5 核心 / 管理團隊

很多人誤會了他們自己有多重要,其實一點也不。我必須說,除非你是伊隆·馬斯克,又或者你的策略夥伴、顧問、董事長是孫正義先生,不然在你有所貢獻之前,你是誰根本沒有人在乎。
 
核心團隊的組成,其中應該要描述的重點是「他們對於創業項目有什麼貢獻?有哪些不可取代性?」也就是憑什麼由你們來做這個項目。比如說做網路科技創業,那麼你的技術長擁有的某一項秘密技術,就是必須被強調的能力,因為這可能是你們的壁壘(當然如果他不是創辦人之一或股東的話,那你要想辦法留住他。)
 
內文:(寫名字)是這間公司的(寫職稱),主要負責哪些、哪些工作。(寫名字)一直專注在怎樣的技術上,有怎樣的經驗。(寫名字)曾經擔任什麼公司怎樣的職位,主要負責怎樣的工作。幾年到幾年間,獨立完成怎樣獨特的項目,並有什麼成績。
 
描述你的管理團隊,董事會和顧問委員會以及主要投資者。如果你的團隊還不完善,那就太好了,請也把「你還需要什麼人」思考清楚。如果團隊已經很完美,那麼你不會需要這份簡報,你也就不需要 Pitch 了。
 
 

6 市場規模

市場規模很無趣,但又不得不寫。市場很大,但與你有什麼關係?市場上,有多少人需要您的解決方案?可以解決多少人的問題?然後你怎麼「拿下你看見的這塊大餅?」所以這一頁是必要存在,在存在的意思並不代表你需要花過多的時間去談論它,簡報筆可以按下一頁。
 
 

7 為什麼是現在

去年能不能做?還是要明天做會更好?明年呢?在今天,現在,市場中你觀察到了什麼原因?你又是碰上了什麼契機於是決定創業,這一頁看兩件事情,第一,你對於市場的敏銳度、第二,你的決心。
 
標題:為什麼是現在?
副標:第一個原因、第二個原因、第三個原因。這裡描述現在做的關鍵原因
內文:這裡描述關於右邊數據的洞察,根據怎樣的增長,我們在其中扮演怎樣的角色,並且已經具備了怎樣的合作夥伴 / 策略夥伴 / 關鍵通路 / 市場領導品牌的合作備忘錄 / 政策,於是在 2020 年推出 / 發表 / 發佈 / 即將怎樣的產品 / 專業服務。
 
 

8 現況 / 市場驗證

證明你天花亂墜並非虛言的時候來了,讓我見見你解決問題的執行力!我建議在這一頁同時準備「市場進入策略」,加以佐證第 6 頁和第 7 頁中,你所說的市場真實存在,同時你也有辦法把別人口袋裡的鈔票,透過合法且兩情相悅的方式放到你的口袋裡。
 
副標:這裡寫迄今為止的成就,市場驗證的情形。
內文:銷售收入、業績達成率(或是你創業領域裡的關鍵指標)、全球特定的消費者
 
 

9 證言

我想很久,最後決定把第 9 頁列為正式的一頁。因為創業初期大多默默無名,有一個領導品牌為你背書,有一位使用者為你拍胸脯保證,比起老王賣瓜自賣自誇,別人說出口的讚美,更有可信度。
 
內文:這裡寫某一個產業的領導品牌,對於您的產品 / 專業服務的良好反饋。因為使用 / 購買怎樣的產品 / 專業服務之後,對於工作 / 生活帶來怎樣的改變。首次怎樣的體驗,讓客戶本身有怎樣的收穫。
署名:寫名字,寫公司,產業領導品牌的職稱
 
 

10 競爭者分析

各位到了競爭者分析,下筆之前先思考:「為什麼需要競爭者分析?」以及「該如何更好的描述競爭者分析?」在這一頁最常見是一張四個象限圖,不管怎麼擺放,我知道各位的事業肯定會在最具有潛力且是市場上最優質的產品 / 服務的右上角。這樣並沒有什麼不好,但你永遠有更好的做法。
 
請搞清楚競爭者分析是為了讓我們能「客觀、誠實的面對競爭者」,我們應該要把競爭對手是為自己的客戶,從他們的角度去思考,並向他們學習。如果你已經足夠的了解你的競爭對手在市場上的地位,品牌知名度、定價、行銷活動、他們所面臨的風險和機會,甚至企業文化、戰略佈局、策略夥伴等等,你就能寫出這些競爭對手的「優點」但卻仍遜過於你的地方。
 
請告訴您的受眾,別人很好,但您更好的地方?
 
內文:您的競爭對手A、B、競爭對手的優勢 a、b、c
內文:公司名稱、你比競爭對手要更好的優勢、你的獨特之處
 
列出兩間競爭對手大多已經足夠,如果有必要,你可以將圓圈改為三個,也就是三間競爭對手。他們必須是市場上頂級的三間。
 

11 營收模式

營收模式和營運模式的區別,李偉俠的著作《新創募資教戰:如何讓投資人不想錯過你》在第四章節裡面有完整的說明,有需要可以去買來閱讀。
 
副標:我們在每一筆交易 / 產品 / 專業服務中賺取多少 % 的利潤
內文:某一個特定市場,總體需求 x 多少% 的市佔率。
內文:產品 / 服務價值,來源:$(金額)平均每個產品 / 服務 x 多少% 獲利
內文:收入,預估獲利
 
 

12 募資金額

以終為始,募第一輪的時候,請先想好下一輪的金額、時間和里程碑。這樣你才知道第一輪要多少錢。
 
 

13 財務預估 / 年

財務預估不外乎是你要達成的里程碑,以及要達成這些要做哪些事、花多少錢。創業領域裡的前輩黃耀文先生,對此有完整的說明,你可以在我文末的參考資料中找到財務預估的連結。他以潛水撈珠為例,說明要撈到那第一顆珍珠,需要多少的氧氣?這就是我們資金(氧氣)規劃的第一步。
 
副標:預估銷售收入、預估利潤率、預估銷售利潤
內文:這裡寫因為怎樣的前因後果,有下面的里程碑,也會有上面的利潤。亦可,左邊的資料怎樣,所以有下面的里程碑。
內文:里程碑 1、2、3
 
 

14 未來一年到三年的關鍵指標以及要如何使用資金

投資人會希望你的資金是妥善運用,在這一頁請說明如何使用資金,並銜接上一頁的里程碑。關鍵如黃耀文先生所說的「如果一年後我做到了這些,您願意投資嗎?」
 
當你證明你的決心和執行力,並且通過市場驗證,同時清楚下一步該什麼,你也擁有領導品牌客戶的背書,那麼,你只需要「一個明確的行動呼籲」。
 
 

15 呼籲行動 Call to Action

比起 Thank you、感謝您的聆聽,你有一百種更好的結尾方式。你可以重申使命願景,你可以用一段強而有力的金句,你可以強調你的產品標語,總之不要輕視「收尾」這一瞬。謝文憲,憲哥曾說破題如剪刀,結尾如棒槌,棒槌的力道可不是一句謝謝各位的聆聽就揮得出來。
 
就在剛才,我們才經過你 14 頁的說明你的產品有多好,市場有多大,執行力又如何如何,最後呢,你需要我給你什麼幫助?請讓我知道。
 
標題:這裡寫您需要聽眾為您做的事
副標:這裡把您的需求寫出來 1、2、3
 
 
 
想睡了,寫信 / 留言給我,和我分享你募到資金的喜悅,或讓我知道可以怎樣在募資上幫助你。
 
Nite,
Mrs. Drucker.
 
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找到杜拉克夫人
 
 
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參考資料
 
 
 
 
 
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