新手商業開發,怎麼給自己回家功課?

新手商業開發,怎麼給自己回家功課?

從今天開始,展現你在商業開發的真正實力

晚安,親愛的。

我是杜拉克夫人,各位,請問為什麼工作之後你再也不做回家作業?這樣怎麼進步?這篇和各位談談商業開發在職場上都怎麼做功課,以及做了哪些作業。

我想談一件最基本的事情。我們之所以懂得寫字,是因為國小每一天的回家作業都有生字簿,以及抄課文。所,各位,進入職場之後請不要間斷,抄你「專業的」課文,寫你該寫的作業,每一天!

三個例行性功課,有每一天要做的功課,教別人的以及與時俱進。

三個例行性功課,有 a.每一天要做的功課、b.教別人的準備,以及 c.讓你的專業與時俱進。

每一天要做的功課分為三個維度

每一天要做的功課有三個維度,而商業開發所接觸的客戶,大部分都和你的工作產業大相逕庭。

寬度(X):跨領域和產業
深度(Y):深度理解原本的專業
高度(Z):具備局的意識和視野高度

當你擔任網路銀行的商業開發工作,你可以去看看遊戲產業、電競產業他們的玩家和選手,有沒有辦法使用你的網銀服務?或怎麼用?他們在遊戲現場都在做些什麼,講什麼話?我知道你不見得喜歡,但那不關客戶的事情,你具備跨產業的知識就是你該做的事。

我的建議是(X)去找一個和市場流行正相關的產業認識,並且參與他們的各項活動甚至使用他們的語言。在(Y)則是實際的運用和每一次重新檢視和優化自己的工作流程。

持續累積金融商品和金融業的語言,就是你的專業深度。並且在以上兩個軸線之上,提出新的商業模式或是服務(產品)設計,找到破口,就是(Z)了。

所以說一位髮型設計師每天晚上剪三顆頭練習不是最基本的嗎?(喝口咖啡)

不分享不驗證不提問,是最愚蠢的工作方法。聰明工作就是在教你這觀念。

教別人的準備

親愛的,在學習金字塔理論中告訴我們。教別人永遠是學習最快的方法,你回想看看過去唸書時,在教室裡面坐在黑板前面「九宮格」的同學們,他們下課是不是被其他同學包圍著問問題?為了解答,他們會融會貫通,用白話文跟你說明解題方程式,為了解答,他們會念更多的書。

去教別人,去做公開的分享,去和更多人驗證你的作法,去承受那些突如其來的Q&A過程和突發狀況,這樣成長最兇猛。

不分享不驗證不提問,是最愚蠢的工作方法。聰明工作就是在教你這觀念。教學的觀念和技巧拜託,上網做一下功課,那就是你跨領域該做的準備。

讓你的專業與時俱進

關注市場變化,瞭解市場動向,極盡所能去成為市場引領者。我曾經聽過某次管理課程結束之後的Q&A慘況,學員舉手問了講師:「在現今大家都用即時通訊軟體在討論工作進度,如何善用 Line 進行管理?以及和新世代工作者溝通?」,講師說:「我沒有用 Line。」

登勒?我認為講師並不尊重自己的專業。

不要停止學習,不要輕易放棄和市場保持高度的接觸,因為你的專業早就沒有你想像中的長尾,可以讓你用五年、十年。很多經驗,今天可以用,下個月就已然失效。

你可以從持續的面對市場和客戶的交手中獲取最新的產業樣態,第二去看其講師和你相似的工作產業者,都在分享和教學什麼內容,最後,優化你的工作流程並調整和精進你的技術。

你的專業早就沒有你想像中的長尾,可以讓你用五年、十年。很多經驗,今天可以用,下個月就已然失效。

講完了,換你寫作業了。寫信 / 留言給我,讓我知道你有什麼收穫,或需要什麼幫忙。

 

Nite,
Mrs. Drucker.

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找到杜拉克夫人
Medium:http://bit.ly/mrsdruckerfaq
MeetHub:http://bit.ly/mrsdrucker_meethub
Question:mrsdruckerFAQ@gmail.com

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