提高電商流量:重要!為什麼中國傳統電商轉往經營短視頻電商?

提高電商流量:重要!為什麼中國傳統電商轉往經營短視頻電商?

文:前進新大陸/圖:Morning Brew on Unsplash歡迎關注前進新大陸粉絲專頁。
(本文擷取自《前進新大陸》線上課程:《短視頻電商(Tiktok、抖音、快手)火熱,跟上老司機專車就贏》精彩片段。歡迎關注前進新大陸粉絲專頁參加更多精彩課程)

傳統電商以產品驅動消費者購買,短視頻則以「KOL+內容」的流量影響力切入電商,而移動網路的趨勢改變了生活的習慣、改變消費的形式,也改變了商業運營模式。

找到風口,掌握短視頻發展的趨勢,找出商業變現的機會。

傳統的中心電商如淘寶、京東、天貓等,是商家透過商品店鋪的形式將商品上架,客戶再進而下單消費的過程。但此時商家銷售商品需依賴電商平台進行推廣,但平台擁有流量的分配權力,為了獲得平台中的流量,商家之間勢必展開爭奪戰,例如:淘寶的直通車、鑽石展位曝光(網上俗稱:鑽展)、聚划算、淘寶客等方式獲取流量,同時還需花費心思使用平台上工具,配合時不時會舉辦的活動、以及行銷。

商家流量仰賴電商平台分配 難養成忠實客戶

過去電商平台上的商品皆以「貨架式」陳列,商家以設計過的圖片及文字,對消費者介紹商品的特性。但在激烈的競爭環境之下,僅以平面圖文的方式介紹商品,已無法讓消費者獲得滿足,商品圖片須以更專業的拍攝技巧,或輔以專業的攝影團隊,搭配情境式的訴求來進行拍攝;後還增加以產品為主的影音介紹,更好地演繹產品的特點,給予消費者購物體驗的升級,以獲取平台分配更多的流量、增加曝光。

但這種傳統中心電商的商品短視頻,其實類似於品牌的電視廣告,依然是以產品為主的品牌宣傳,且流量及客戶仍然屬於平台,無法形成真正的忠誠客戶,因此經營上也就越顯困難了。

短影音(短視頻)提高消費者購買慾望

當移動互聯網時代來臨,短視頻正好符合當今現代人使用移動互聯網所喜的即時性、時間碎片化的生活特性;在這樣的時代背景下「流量為王」,擁有超過8億用戶的短視頻已成為流量的重要出口,這些平台通過內容的生產而獲取大量的流量,與以圖文表現商品的傳統電商相比,短視頻更能夠給消費者豐富且生動的商品訊息,以及更具體的商品想像,可以親眼看到商品在實際使用場景中的表現,更提高了商品展示的效率,最後促使消費者鏈接購買。

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