成長營銷 與 傳統營銷

成長營銷 與 傳統營銷

儘管營銷和 成長營銷 活動確實存在一些重疊,但它們遠非同一件事。從業者可能共享一些技術,但實際上,他們有根本不同的目標。成長營銷和營銷人員都致力於了解,獲取和保留客戶,但是他們的觀點和方法不同。每個人在組織內都有不同的最終目的。

傳統營銷商:旨在將特定商品和服務出售給目標群體的人。

延伸閱讀: 甚麼是成長營銷?

成長駭客 來自哪裡?
成長駭客 是從這種高壓啟動環境中誕生的。初創企業的營銷預算通常很小,並且依靠增長來維持生存。在過去的十年中,這些壓力迫使許多公司採取更具創新性的方法,常常利用技術的力量來尋找無需花費大量資金即可增長的新方法。對於某些公司來說,我們能夠找到最有創意和最具成本效益的擴展方法是程序員,而不是營銷商。

差異1:營銷完全是銷售公司的產品和服務,而增長駭客是更全面的功能。成長型黑客不僅專注於銷售,而且專注於業務增長-無論採取什麼措施。它可能包括創意營銷,但也很容易擴展到產品開發和用戶測試。

差異2:營銷人員嘗試出售成品。成長型黑客根據客戶的需求幫助設計產品。然後是技術技能。

差異3:如今,大多數營銷人員至少具有一些在線營銷能力,而成長型黑客的技能將由在線數據分析,編程和自動化組成。但是,事實並非如此,他們還將具有A / B測試,創建自定義登錄頁面,行為跟踪和分析報告的經驗(成長型黑客的技能是T型的)。
任何有能力的成長型黑客都應該對可用的工具以及如何使用它們有很好的了解。他們還知道如何衡量自己所做的一切,並使用實驗和優化動作。

簡而言之,增長型黑客可以在陰天追踪獵鷹。它們是在線世界中的Humperdinck親王。好吧,這不是最討人喜歡的描述,但是您明白了。

到本文結尾,您將對傳統營銷與增長黑客之間的區別以及在什麼情況下需要每種職業有個具體的了解。如果您從事市場營銷工作,那麼您將了解為什麼現在需要將增長黑客原理納入您的策略。

不同的心態
專注於…什麼?
指數級業務增長是任何增長型黑客的聖杯。通過在具有挑戰性的環境中工作並利用系統的實驗,他們學會了尋找實現增長的最有效方式。

傳統營銷人員:
他們習慣於在廣告牌,首頁廣告和黃金時間媒體空間上推出高曝光率,高成本的廣告系列。營銷人員通常會花很多錢,但經常缺乏衡量給定廣告系列ROI的手段或工具。他們的目標是最大程度地提高意識,希望能獲得晚間新聞,但對具體活動的有效性卻一無所知。他們駕駛的知名度越高,就越覺得自己成功了。

成長駭客
另一方面,他們總是在尋找小型但功能強大的“駭客”:具有高潛力和低成本的非常規“技巧”或“捷徑”。現在,技術的進步使我們可以更清楚地了解推動轉化的確切因素,從而告訴我們應該專注於哪些時間,精力和金錢。成長型駭客只對有效方法感興趣,因此會繼續進行測試,直到找出有效方法為止。他們知道這不關乎其影響範圍,而是關乎其有效性。最後,有多少人聽說過您都沒關係。重要的是合適的人知道您:最有可能成為忠實客戶的人。

在我們的Growth Mindset 2.0帖子中閱讀有關這種不同思維方式的更多信息

誰得到數據?
傳統營銷:
他們傾向於以教科書的理論和框架為基礎進行決策,這些理論和框架已經過測試並得到了一定的證明,但並不總是適用於所有公司規模或目標。

成長營銷
另一方面,他們使用數據驅動的方法來完成所有工作。這意味著沒有假設的餘地。因此,一切都必須是可測量的,可跟踪的和可計算的。

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