媒體採購的三階段

媒體採購的三階段

媒體採購過程是一套戰略批發多平台廣告空間的購買,談判,安排,旨在找到最有利的位置,在最低的價格為一段時間。
媒體採購屬於付費媒體範疇,一般指購買媒體空間和時間來展示廣告創意。在購買媒體時,目標是找到合適的地點、時間和環境,向目標受眾投放相關廣告,提高轉化率、銷售額或品牌知名度。媒體購買是基於時間的,這意味著買家支付“租用”所有可能的平台上的所有可能的位置,所以他們必須在廣告客戶方便投放廣告的時間段內可用。
閲讀這裡關於程序化購買你需要知道的事情。
階段一:試生產
廣告決策不是一蹴而就的。事實上,精心準備的階段是最耗時的,需要深入的研究和仔細的計劃。在發佈前階段,媒體購買者會考慮並做出相關的媒體選擇。核心重點是確保選擇的媒體渠道符合廣告目標。
忽視研究的廣告人就像忽視敵方信號解碼的將軍一樣危險。——大衛·奧格爾維
確定目標受眾,並決定如何達到目標受眾
首先,對現有的客戶有一個清晰的瞭解,並調查他們是誰。把你的聽眾分成不同的群體,例如人口統計資料(年齡、性別、社會和婚姻狀況)、地理位置(地區、城市、國家)、行為(興趣、愛好)和其他群體,以瞭解你在和誰打交道。在瞭解了你的受眾之後,試著找出相似點和模式來瞭解目標受眾或對你的產品或服務感興趣的人。在確定了目標群體之後,考慮如何接觸這些人。他們去哪裡?他們怎麼購物?他們是在網上購買還是直接到現場購買?如果你打算在網上做廣告,考慮一下接觸潛在客戶的渠道:搜索引擎廣告、網站、博客廣告和SMMrank等社交網絡平台。確保您知道目標組使用的平台和設備。
研究競爭對手
調查潛在的競爭對手,瞭解他們的媒體購買策略。確定你的競爭對手在哪裡做廣告,他們的目標是誰,什麼對他們有用,什麼沒用。從競爭對手的經驗中學習將節省時間,並允許你從一開始就創建明智的廣告活動。
設計媒體購買策略
選擇符合你的競選目標的廣告形式:在報紙和雜誌上刊登平面廣告;電視、網絡和電影院的視頻廣告;室內海報、戶外廣告牌;廣播廣告;橫幅和文字數字媒體;移動廣告等等。媒體購買者可以選擇集中在一個頻道,或者從不同的媒體所有者那裡購買媒體,並同時在網上、電台和電視上做廣告。然而,這可能是一個挑戰——對於每一個媒體渠道,必須有一個適合該特定渠道的個人定製信息。如果媒體買家更喜歡在網上做廣告,他們必須瞭解程序化的媒體購買是如何運作的,並瞭解實時竟價的基本知識。
選擇媒體渠道,協商價格
無論你是與廣播電台還是報紙出版商合作,事先協商媒體的價格是很重要的。尋找最好的交易,並要求折扣或獎金,媒體供應商準備給予。比較來自多個出版商的報價,不要害怕協商價格。如果您購買數字媒體,請與供求平台(DSP)提供商討論其平台費用和服務成本,並確保沒有隱藏費用。通過設置每日或每月限額來調整項目預算。
分配預算,計劃活動執行
在確定了向誰做廣告、在哪裡做廣告以及如何做廣告之後,就該動手了。設定投資回報目標。根據你希望達到的結果(點擊、轉化率、銷售完成、註冊等)分配活動預算。估計特定期間的支出,如日、月或季度預算。考慮一下如何將你的營銷預算通過線下和線上的渠道進行分配。計劃好你花的每一塊錢,不要忘記考慮到不可預見的費用。
第二階段:活動啟動
在投放階段,媒體購買方的主要職責是確保有效的媒體投放和對宣傳活動的持續監控。在這個階段,重要的是分析什麼可行,什麼不可行,然後根據這些見解做出進一步的決定。
確保媒體交貨
作為一個媒體買家,你必須確保廣告出現在你想要的位置,在目標受眾面前,在正確的語境中。確保傳遞高度相關的信息,為消費者帶來價值,而不是干擾或刺激。跟蹤項目進展和客戶參與情況。
響應客戶行為或競爭對手的活動
有時候,潛在客戶並不會按照計劃的方式與廣告互動,你也不會收到想要的回應(點擊、購買、註冊、打電話等等)。在這種情況下,要根據消費者的反饋來調整和改變策略。此外,跟蹤你的競爭對手的表現,隨時瞭解行業趨勢。
注意!不要害怕在活動期間調整設置、預算和/或媒體渠道。設定重新評估的最後期限。準備好在整個活動中定期回顧,並總是重新評估原來的計劃和戰略。如果你發現結果沒有達到最初的目標,要靈活並迅速適應。
第三階段:發射後的反思
在廣告活動後的階段,我們需要從投放方式、媒體空間、投資回報、客戶參與度和整體表現等方面,對廣告活動的好壞進行反思和思考。
分析活動的有效性
收集儘可能多的數據,並審查統計數據和粒度報告,以瞭解運動的優點和缺點。分析媒體空間的有效性,以及它是否產生了預期的收入。檢查目標受眾如何與產品互動,並評估消費者行為。評估投資回報,並標記已犯的錯誤,以避免在未來的廣告活動。
收集數據,得出見解
當你有了所有的數據,是時候利用它了。在數字廣告中,數據被用來建立幫助優化廣告活動和提供更好的定位的算法。數據是營銷人員最好的朋友,所以要仔細研究它。收集數據,尋找主要和次要的趨勢。不要看奇異點,尤其是當它們改變方向的時候。搜索變數之間的關係,或者幫助理解邏輯的相關和依賴模式。最後,從不同的角度看數據。邀請其他人檢查數據並討論您的印象。
選擇數碼媒體
廣告不僅僅是創造一個吸引人的橫幅或商業廣告。一個品牌可能會設計出世界上最出色的廣告,但如果沒有人看到它,它將毫無價值。你不只是需要一個觀眾去看廣告;你需要那些最有可能感興趣的人——你的目標群體——來看到它。
沒有策略的創造性被稱為“藝術”。有創意的策略叫做“廣告”。- Jef I. Richards
成功的廣告的秘訣不僅在於展示什麼,如何展示,而且在於展示的地點和對象。因此,媒體購買是非常重要的。廣告出現的地點決定了整個廣告活動的結果,要麼給廣告客戶帶來他們想要的收入,要麼讓他一文不名。
與此同時,媒體購買的過程是相當耗時的。沒有人想把他們的整個營銷預算花在不會帶來結果的事情上。因此,活動的成功在很大程度上取決於廣告曝光的位置。在購買媒體時,要清楚你的目標,併為你的營銷選擇正確的渠道。
今天,越來越多的廣告商購買數字媒體,因為他們知道他們的消費者把大部分時間花在了網上。互聯網是你的目標受眾閒逛的地方。程序化廣告可以讓你進行高針對性的宣傳,並通過平台和渠道接觸到受眾。
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文章授權(創用CC授權)
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