如何操作利用SEO創造高流量挖掘高質量潛在客戶

如何操作利用SEO創造高流量挖掘高質量潛在客戶

如何操作“SEO行銷具有競爭力操作上困難,因此價值高。通常內容生成高質量的B2B導致幾乎是不可能的。雖然近年來SEO的成功確實變得越來越具有挑戰性,但聰明的營銷人員知道有一些方法可以在內容下工夫。由於SEO的好處會隨著時間推移而增加,因此它是少數幾個隨著時間的推移變得更有效的策略之一。

B2B行銷

若使用付費搜索等策略,您需要花錢繼續推動潛在客戶和銷售。而使用seo搜索引擎優化,您投入的資源隨著時間的推移而增加,以確保巨大的投資回報。隨著時間的流逝,您可以製作更多內容,吸引更多的內容鏈接,並為更多更好的關鍵詞排名,您將開始獲得更多有機流量。

對於任何一家B2B公司來說,搜索引擎優化是為數不多的可持續創造觀眾,發掘潛在客戶,並最終轉換客戶的可持續方式之一。超過70%的B2B研究人員承認他們通過通用搜索開始他們的購買過程。

但是,要成功使用SEO,您需要投入資源。包括:

  • 生產出色的內容。
  • 建立外部連結。
  • 轉換聯繫。

所有這些都需要投入時間,人力,甚至是單獨的預算。這樣做的好處是,它可以幫助您創造和保持競爭對手的優勢,而這些競爭對手沒有資源投入這項工作。撰寫研究支持的6000字轉換率優化最佳策略指南既困難又費時,但這會讓您的指南在500字長的博客文章中引人矚目,反映了相同的舊建議。那麼,如何在製作難以復制的內容的需求和需要的資源之間取得平衡?使用可重複和可擴展的過程。本文將向您展示如何通過共享您可以申請您的業務的框架來有效地使用SEO來生成高質量的B2B潛在客戶。

1.關鍵字研究:針對主題群集,而不是單一術語

關鍵字是成功SEO策略的核心,無論您剛開始使用新網站,重新設計現有網站,還是只想更新內容。在規劃您的戰略時,了解關鍵字今天的工作方式非常重要。不再需要製作針對類似關鍵字的單獨內容片段。現在大多數搜索引擎對關鍵字如何相互關聯有著深刻的理解。這意味著您可以創建一個詳盡的內容來定位“相鄰”術語,例如:

  • 內容媒體行銷工具
  • 社交媒體營銷工具
  • SEM工具等

關於如何製作出好的關鍵詞,有很多資源,但一個好的頭腦風暴會議通常是最好的起點。花點時間寫下您(或您的客戶)描述您的產品/服務的一些最流行的方式。不要花太多時間試圖拿出一個廣泛的名單。最有效的方法是與您的現有客戶交談。對於客戶所說的內容以及他們如何談論您感興趣的主題。這將有助於拓寬關鍵字列表並找到可幫助您吸引更多客戶的相關術語。社交網絡如Quora,LinkedIn,Reddit,甚至Facebook群體(取決於您所在的行業)都是加深理解的合適地點。密切關注與您的業務相關的討論和主題,並確保您了解您的觀眾正在談論的內容以及他們如何談論它。Google自動填充還可以幫助您擴展關鍵字列表。首先輸入與您的業務相關的通用術語。不要按Enter鍵查看結果,請查看提出的建議:

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2.了解關鍵字意圖是關鍵

搜索引擎在理解每個搜索背後的用意方面會很清楚。這意味著你理解這個關鍵字的用意也很重要,並且用你創建的內容來解決它。第一步是將關鍵字插入Google,並在前1-2頁查看結果。如果你看到很多“如何操作”的指南和類似的信息頁面,你就會知道搜索者的目的是要更多地了解這個主題。

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例如,“如何做SEO行銷”這個術語背後有明顯意圖。另一方面,搜索“如何開始使用營銷自動化”可能會產生完全不同的結果。您應該使用本研究的發現來創建您的內容的地圖,並確定您需要為每個關鍵字生成哪種類型的附屬品。例如,您需要對博客文章,白皮書等信息條件進行排名,並針對具有高商業意圖的關鍵字定位關註銷售的產品/著陸頁。

3.優先處理關鍵字

您的關鍵字研究可能會產生一個潛在的排名條件的廣泛列表。因此,您必須知道如何優先考慮您的資源以獲得最大效果。這一步的關鍵是在搜索量和難度之間找到一個好的組合。某些關鍵字的搜索量較高,但這也意味著有很多網站針對它們,因此很難在首頁上顯示。

請確保在投入時間創建內容並嘗試對其進行排名之前查看關鍵字的競爭力。在某些情況下,當搜索字詞明顯具有競爭性時,最好選擇搜索量較低的另一個關鍵字,但也可以更容易地進行排名。

4.創建內容:從Blogging到社群內容的散播

高質量的內容是您的SEO策略成功的最重要因素之一。然而,發布大量不相關的博客文章 – 即使他們寫得很好 – 也不會起作用。這就是為什麼我們看到越來越多的品牌圍繞相關的長尾關鍵字及品牌關鍵字,其中包含有關該主題上所有相關內容的鏈接(“輻條”)。

這種策略非常適合高度競爭關鍵字的排名 – 它結合了高質量的內容,強大的頁面內優化和內部鏈接,並以更高的網站訪問時間和每次訪問頁面的形式向Google發送強烈信號(因為訪問者需要點擊離開集線器頁面以找到他們感興趣的信息)。創作內容時最重要的是給它一些形式的競爭優勢 – 將它與其他資源區分開來,並且不容易複製。

你怎麼能這樣做?這裡有一些想法:

  • 使用相關的和近期的數據(尤其是數據專有或訪問受限的好策略)。
  • 與行業領導者交談,並在您的內容中提出他們的意見。

您還需要付出相同的努力來宣傳您的帖子和網頁,並讓其他網站鏈接到它們。最近的研究發現,鏈接仍然是影響Google排名的最重要因素

3.內容升級:轉換你的客戶名單

在您開始發布更多內容時,您會發現有一些特定主題可以吸引網站訪問量,但訪問者還沒有準備好成為客戶。這種類型的信息內容非常適合生成潛在客戶。

你現在的重點應放在:

  • 讓訪客訂閱您的電子報。
  • 與訪客建立關係。
  • 贏得他們的信任。

為了將訪問者轉化為潛在客戶,您可以製作額外的附件,這些附件是建立在最受歡迎的博客文章中討論的主題之上的。這些所謂的“內容升級”可以採取可下載的白皮書,清單或任何類似的形式。目標是讓訪客與您分享他們的電子郵件地址,以開始建立關係。

4.SEO是B2B的最佳渠道

儘管SEO變得越來越具有挑戰性和喧鬧,但對於想要用它來吸引新客戶的B2B品牌來說,仍有一條明確的道路。這條道路經過三個主要步驟:

  • 花時間了解聽眾中的人。
  • 創建內容,以比現有任何更好的方式回答他們提出的問題。
  • 以可下載文件的形式給予他們更多的價值,獲得他們的電子郵件以換取它,並將它們變成潛在客戶。

這個策略(仍然)的原因是它建立在關心客戶的基礎上。當你花時間了解他們的需求並給他們一些能夠幫助他們克服這些挑戰的東西時,他們會以真誠的感情和忠誠獎勵你。

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