在所有銷售技巧之前「具像化你的目標」

在所有銷售技巧之前「具像化你的目標」

 

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來個小短篇,因為朋友的一篇blog 文章,

喚起了我很久的前記憶,

 

在討論各種經營銷售手法前,

目標的設立和如何實現其實更重要,

創業有很多原因,但大多是想讓生活更好,

所以絕大多數都是想賺更多錢,

但為什麼有人賺得到有人賺不到?

當然可以說是經驗、資金、市場因素等,

 

但我覺得和一個東西很有關係,

雖然講這個很像詐騙集團或直銷在講的….

 

我覺得超好用的秘技是「具像化目標」,

簡單說就是把目標現實化就比較容易達到目標,

比如說很多人都想賺很多錢,

但到底是多少錢?又為什麼需要這些錢?

這是基本要想清楚的,

接著假設是想賺1,000萬,

1,000萬在腦子裡是一個模糊的概念,

即使看過1000萬的現鈔也還是抽像,

所以要把目標轉化為更具體的, 

 

例如:很久以前我想要存X000萬,因為要買房子+40歲前退休,

就在25歲每個月只有不到3萬薪水的時候,

跑去看預售屋,預售屋因為都裝潢的很漂亮所以很有感,

雖然銷售小姐都沒什麼想理我(當然),

但接下來那個印像一直在腦海裡(到現在41歲還有一點印像),

具像化目標能讓目標不再只是想像,

而是”真實”的感受到,似乎那本來就是你的東西。

 

有本書裡的一句話不錯,關於改變  

  • 改變不是=分析→思考→改變

  • 改變是= 看到→感覺→改變

結果我有沒有達到目標?其實有還提早了幾年,

但現在為什麼還沒有退休?

因為很笨的又投入了個無底洞的meepShop XD

但也找到了一個更重大的目標,不再只是為了賺錢。

 

文章授權(創用CC授權)
by-nc-sa
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