國產APP”發票怪獸”用遊戲化手法,不到一年吸引 100萬 用戶下載

國產APP”發票怪獸”用遊戲化手法,不到一年吸引 100萬 用戶下載

兩個月一次的發票開獎日,是不少小資族的小確幸。但對獎完的發票幾乎成了廢紙,還能做什麼?

春樹科技看到背後消費者的痛點,打造一款與市面上既有產品差異極大的「發票怪獸」對獎APP。上線短短一年即衝破百萬下載,並多次登上App store首頁推薦、Google Play下載排行榜冠軍!在熱門社群平台(PTT、Dcard)上也有許多用戶真實回饋分享。市面上已有數百款發票對獎APP,究竟是什麼魔力,讓「發票怪獸」並非市場內的先行者卻能夠脫穎而出,並維持極高的用戶留存率呢?

 

#以消費者為中心,打造受歡迎的怪獸IP、吸引百萬會員下載

「發票怪獸」網羅數名插畫設計師,打造出形象鮮明、生動討喜的怪獸形象,消費者可以透過「掃發票」的過程中獲得小怪獸、讓小怪獸升級進化。而小怪獸會依據不同發票明細內的商品品項,出現許多幽默的對白和動作。每隻怪獸都有超過150-200支以上的動畫,和消費者產生互動,也讓消費者為了解鎖更多的怪獸宇宙,有動力掃描更多發票。

事實上,消費者平均一日累積消費的發票並不多,但消費者仍會停留在 APP 內約三到五分鐘和小怪獸互動。由此可見,自有IP經營儼然是發票怪獸的一大賣點。

(圖)當掃描到含有「茶」品項的發票,小怪獸會說「人客來喝茶喔~」

 

#利用「Gamification」遊戲機制,創造「動員行銷」商業模式

「發票怪獸」透過遊戲化的方式擄獲人心,讓消費者在掃發票、對發票的過程中能感受到小怪獸帶來的種種驚喜外,也讓消費者自主動員全家一起掃發票賺怪獸幣。更搭配類似遊戲化的「任務系統」,只要發票內容含有指定商品品項,就可以獲得高額怪獸幣,讓會員在解任務的過程中,獲得滿滿的成就感及獎勵。也串起B端FMCG業者與C端消費者共利的平台商業模式。

目前每檔活動上線後,平均可帶動數萬份以上的銷售量,擁有基礎的導購能力。透過「挑戰遊戲」的模式,不但激起了使用者解謎的動力,更大幅提高合作廠商的商品銷售量,例如:一款韓系品牌牙膏因為銷售不佳差點被下架,經過「發票怪獸」導購之後,銷售量激增了2倍以上,也保住了通路的貨架位置。 而泰山茶攤一條街x珍煮丹 黑糖鮮奶茶,也都在短短兩週內突破數萬份的銷售量。

 

#上億筆消費數據,提煉消費者自己都不知道的讀心術

透過發票怪獸,春樹科技已累積一億多筆發票資料,掌握了龐大的消費數據資料庫。這些去個資化的消費數據可以協助品牌分析消費者行為、競品比較、提高行銷準度與建立CRM生態圈。以味王的酒香泡麵為例,發票怪獸不但可以利用AI系統分析追蹤客戶的回頭率,更分析出味王與競品之間的客層差異,推估潛在消費者的數量。亦可針對已購客進行專屬問卷調查,協助品牌後續的再行銷策略。

不論是新品上市、既有產品宣傳,「發票怪獸」皆能驅動「百萬會員」購買大隊掃空貨架,提升數倍的產品銷售量,更讓產品佔據通路重要貨架位置,大大增加產品在通路的曝光機會。

 

發票怪獸嘗試解決消費者的痛點,用遊戲化的方式,讓每一次消費都帶來樂趣。更希望不只是一個創意的亮點,更能找出平台兩端的供需可能,為B端與C端客戶都帶來利益,也能夠創造出一個立意良善的台灣本土商業模型。而不到一年達成百萬次下載的成果,也剛好是這個願景的第一個里程碑。

 

下載發票怪獸:https://friendo.page.link/erKL

文章授權(創用CC授權)
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